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博克曼樊广金:华东模式一年内可以实现投资的盈利
Date:2013-08-16

博克曼衣柜作为南京本土的衣柜企业,一直受到南京市民的喜爱,第十五届广州建博会一行又让博克曼斩获28组加盟商,华东模式的进一步成熟也让博克曼衣柜的市场拓展之路越走越远。搜房家居网独家专访了博克曼衣柜企划总监樊广金,为我们介绍了华东模式带来的成绩。

 

[博克曼衣柜企划总监 樊广金]

 

采访时间:2013年8月12日

采访嘉宾:博克曼衣柜企划总监 樊广金

采访记者:刘霞

 

【搜房家居网】樊总您好,非常高兴能采访到您。我们了解到您刚从广州建博会回来,能谈谈您对此次第十五届广州建博会的感受吗?

【樊广金】大家好,感谢搜房和广大网友一直以来对博克曼衣柜的关注和厚爱。第十五届广州建博会是博克曼衣柜招商的第一站。这一次展会我们收获颇多,咨询的客户过千,交纳意向金的客户达到了50余组,随后这一个月中,跟我们陆续完成签约工作的加盟商也有28组,所以说,这一次展会是取得了圆满的成功,也为我们接下来的全国布局打下了一个坚实的基础。

【搜房家居网】在产品同质化越来越显著的今天,竞争越来越激烈,价格战铺天盖地,您认为在这样的环境下品牌如何才能“立得住,走得远”呢?

【樊广金】您的这个问题我个人非常喜欢,我觉得在现今这个市场竞争的环境下,要把消费者的综合利益放在首位,应该就能立得住,走得远。何为综合利益,我的理解是,不是单纯的价格低就叫把客户的利益放在首位,我理解的综合利益是,在博克曼系统里面,我们有“7工程”,它的概念很简单,即专业的咨询、精准的测量、贴心的设计、优质的产品、及时的出货、完美的安装和0售后。

【搜房家居网】现在2013年已经过去大半,樊总能给我们介绍一下博克曼衣柜在下半年会有什么样的战略重心调整吗?

【樊广金】下半年我们的重点工程有两大块:一是第一个五年人力资源计划;二是启动博克曼衣柜千店计划。再好的产品、再好的品牌都需要一个优秀的团队在运作,所以我们将人力资源规划提到工作的重心之首,也是在为我们千店计划打下团队基础。

【搜房家居网】据了解,现在业内流传着一个“衣柜的华东模式”,但是我们了解到,华东模式是博克曼率先提出的,您能给我们介绍一下什么是“衣柜的华东模式”吗?

【樊广金】是的,“衣柜华东模式”是由博克曼首推的。所谓“衣柜华东模式”就是“先做好直营市场,将其模块化、流程化,再将成功经营模式复制给经销商。为什么提出“华东模式”呢,博克曼在品牌运作初期的一年到一年多的时间内,我们的高管层经过不断的走访、考察,最终确定并提出的华东模式,从2008年创品牌至今,已经快6个年头。我们一直专注于我们的直营市场,把我们成功的经验模块化,流程化,这样再把它复制给我们的经销商,这样就能起到事半功倍的效果。

从现在我们的操作情况来看,我觉得这一点是成功的。首先就南京直营市场而言,金盛至尊体验馆平均月下单额达到了80到100万的突破,红星城市旗舰馆也平均在40到60万月下单额,如果我们的经销商能复制到我们70-80%的份额,我相信他们在一年内就可以实现投资的盈利。

纵观整个衣柜行业,广东相对做的比较成熟,但我们华东模式与广东模式的根本区别在于,我们先做好自己的直营市场,将我们的成功经验复制给经销商,能够促使他们迅速的成长,迅速的盈利。拿我们西安的一个客户举例,从月头开始接洽,到23号开业,短短的时间,我们就已经完成了市场的调研,店面的选择,战略的制定,开业的策划,以及各项的培训等一系列过程。为什么这些能如此顺利的进行,经验只有一条,就是我们有一套非常行之有效的华东市场经验。

【搜房家居网】据了解,博克曼衣柜从今年7月份开始启动了招商,樊总您能给我们介绍一下现在招商的总体计划是如何安排的吗?

【樊广金】我们是在今年的7月份正式启动了我们五年千店计划的招商目标,初期,会以华东作为一个中心点开始向全国进行辐射,我们主要凭借产品的研发、市场的推广、品牌的包装,以及我们的团队建设,这四点作为我们的基础来开展我们的营销工作。说实话,再好的东西也需要推广,再好的产品也需要包装,现在的市场已经到了“酒深有时也怕巷子深”的局面,所以我们不断的进行产品的包装和市场推广,在这一方面,我们已经和搜房等这样的全国性媒体建立了长期的战略性合作关系,所有的这一切都是为了把我们好的产品向全国的老百姓去推荐,为我们的经销商做好产品的销售工作。

【搜房家居网】相信在南京市民心中口碑很好的博克曼衣柜一定能打通华东市场,做好华东模式。谢谢樊总的介绍。

【樊广金】最后,我也希望广大的朋友可以去监督我们所说的每一句话,是不是履行了我们对消费者的诺言,和对我们经销商的诺言。